皇冠体育规则:平安健康的2022年：聚焦B端初见成效

2023年3月13日，平安健康医疗科技有限公司(股票简称“平安好医生”，01833.HK，以下简称“平安健康”)公布了2022年全年业绩。报告期内，平安健康总收入约61.6亿元，毛利率同比上升4.0个百分点至27.3%。其中，医疗服务毛利率提升至36.2%，过去12个月内付费用户数稳健增长至约4300万。

作为平安健康加强与平安集团协同合作的两大支付方之一，企业端的业绩数据亦非常亮眼。细化来看，截止2022年末，平安健康服务企业数累计达到978家，较2021年末增长了458家，企业端付费用户近300万，已和公司建立合作的大型规模企业客户的续约率接近90%。

平安健康在2021年10月公布战略2.0深化、聚焦B2C用户，这是其B端业务公布的第一个完整年度成绩单。从数据看，平安健康聚焦B端市场的业务布局已经取得初步成效，且后续增长态势良好。

平安健康董事会主席、首席执行官方蔚豪表示，企业健管赛道是其公司重点布局和持续发力的核心赛道，进一步加强对大型企业客户的探索与合作，亦是平安健康未来收入增长的重要来源。

聚焦B端客户

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自步入战略2.0深化期以来，平安健康聚焦B端用户，稳步落地“管理式医疗+家庭医生会员制+020医疗健康服务”三大模式，差异化优势逐步显现。

方蔚豪表示，平安健康2022年通过平安集团渠道触达的企业客户的合作，重点发展企业健康管理预算充足、拥有较强支付能力和支付意愿的中大型企业，向他们提供员工健康管理的综合解决方案。通过深入研究和挖掘企业员工健康管理的需求，向企业端提供“易企健康”2+4企业健管产品体系，按需为企业员工提供一站式健康管理解决方案。

具体来说，即以“体检+”、“健管+”2大产品为核心，“随心配”、“职场健康”、“智慧医务室”、“员工福利”4大产品为补充的完整产品序列模型，根据各企业的行业属性、员工情况等，提供定制产品和丰富的健康活动，帮助企业优化员工的就医效率，进一步满足了不同企业的规范化需求，并实现了全渠道的产品推广。

职场健康渐渐成为广受关注的社会话题。加强员工健康管理，提升员工健康素质，成为广大企业的迫切需求，优质的医疗和健康服务也是企业提升员工健康水平与满意度的最好福利。

根据国际经验，企业是个人健康管理的最主要支付方之一，占比达90%以上。现阶段，企业有相关可列支费用，包括员工薪酬5%补充医疗费、14%员工福利费、2%工会费，但这个市场一直存在体系缺、效果差、资源少的痛点。

与此同时，企业在员工健康管理方面的意识和需求在不断提升，企业员工健康管理计划正在从大型的企业向中小型企业渗透，从一线城市向二三线城市延伸。总体看，中国企业员工健康管理市场的潜在规模有望达到3万亿元人民币。