亲历｜“盲盒第一股”上市破1000亿 为什么玩家吃土赔钱都要买？

作者：腾讯财经 祝无双、侯夏荷、白玉汤

站在“盲盒”的风口，泡泡玛特飞上了天。

12月11日，泡泡玛特迎来了“敲钟之日”，开盘便大涨100.2%，总市值到达1065亿港元。“飞黄腾达”的股价背后，泡泡玛特2020年上半年营收8.1亿元，净利润1.4亿元；双十一天猫旗舰店销售额1.42亿元；三年间盈利激增300倍……

对于潮玩圈之外的人而言，这一连串数字令人咋舌，他们无法明白，一个卖玩具的公司，如何在短短几年时间圈钱无数，几个塑料小人，又何以撑起千亿市值？

五位潮玩玩家分享了他们珍藏玩具、购置盲盒的履历和故事，从中我们可以看到盲盒为何吸引了大把年轻人，玩家又为何宁愿大量砸钱做“韭菜”，进而窥探泡泡玛特的“圈钱”路径。

口述人：小强，90后，奢侈品从业者

玩潮玩着实玩的是圈子、是艺术品 月流水最多时能上百万

我不算很元老的玩家，从2017年最先接触到现在家里的珍藏有四五百件，其中主要是以be@rbrick和kaws为主。三年时间说长不长，然则我履历或许比同期的同伙更厚实一些，我算半个玩家和半个中间商吧。

我对盲盒接触较少，主流部门照样潮玩，盲盒的人群和高端圈差距照样挺差别的，盲盒的主要定位人群是上班族和学生，他的艺术设计和现实价值让一些高端的玩家甚少会去接触。我对潮玩是有一种情绪的，由于我们玩的不仅仅是一种珍藏，另有它的隶属价值；我们不会仅仅由于某个藏品仅是限制款就纯变成了钱物生意，我们会一同探讨这个物品背后的设计感，IP的故事性；是在网络中履历的历程、遇到的同好之人那种找到归属的兴奋。

你说我们照样在玩一种潮玩吗？着实我们玩的已经是一种圈子、一种艺术品。

从入坑到现在，我没有认真盘算过到底在这个兴趣和珍藏上花了多少钱，也许来看每个月流水最多的时刻可能有上百万，一年上万万也是有可能的，然则流水都是对照虚无的，只说利润的话，这么久增值差不多有几十万左右吧。

人人都说这是一个割韭菜的游戏，然则这本来就是一个小众的圈子，若是你要进来，为了兴趣去花钱和消费是一个很正常的事情。那些所谓的炒作，着实当你真正进入圈子，肯定会走上生意生意（倒卖）这条路的，由于有些藏品并不是自身最喜欢的、或者得到了某个限制款，若是有利润空间的话也许率会出掉，这样就会形成一个生意圈。

有一次，一个退坑的圈友找到我，希望我可以接手他的退坑品，并给我报了整体的价钱：23万，经由交流之后最后以8折的价钱成交。然则在我认知中，这些物品的价钱着实在市场上可以拥有更高的价值，我花了一个星期左右的时间将这些物品通过种种渠道进行了转手，在成本已经回归的情形下还剩下几件有数品，我便留着自己珍藏了。

单就这几件潮玩的价值就已经到达10万块钱，相当于我只花了一周的时间转手就挣到了10万元。不外这种机遇可遇不可求，不仅需要对市场有充实领会，明白每家货物价值，还需要拥有脱手和收购的渠道。潮玩的基础价钱和明白门槛就已经这么高，你以为这和盲盒还在一个层面吗？

我以为盲盒的炒作空间不大，由于盲盒的价值起点太低，几十块钱的起售价，最多也就可能被炒到一两千，利润空间百分比看起来挺可观，然则它的利润值不大。我熟悉的一些玩盲盒的玩家，他们更喜欢“端盲盒”：一套盲盒有24个，他们会直接购置多套盲盒，仅为了能开出谁人隐藏款。若是能够开出隐藏款，那么一个隐藏款的价值基本相当于一整套80%，接下来再把剩下重复的廉价或者原价卖出，这样就可以回本了。

盲盒确实拥有赌和博弈的性子，但这也已经是部门玩家的一种精神寄托。大部门人照样途经的时刻买几个，看看自己运气怎么样，能不能中一个隐藏，那样就是和玩刮刮彩一样的感受了。

泡泡玛特未来照样挺不错的，它针对的人群主要是白领和学生，这个人群基数在中国占的比例很大，对入门潮玩来说门槛对照低，未来的升值空间应该不小。其次，背后设计师、艺术家也代表着盲盒另一方面的价值，泡泡玛特之以是成为顶流的中国潮玩，正是由于他签的艺术家是首位获得欧洲绘本大赛冠军的华人得主：龙家升。若是泡泡玛特想把盲盒做好，我以为最终的导向照样那些在背后支出的艺术家们。

口述人：大牌小欣，80后，全职妈妈、自媒体撰稿人

3年破费约30-40万 通俗盲盒二手生意只会亏钱不会赚钱！

从2017年最先玩泡泡玛特盲盒，那会儿刚生完孩子，逛街遛娃时看到颐堤港新店即将开业，看到广告牌是molly生肖，以为很悦目，等实体店开业以后就随便买了几个“星座系列”，回家拆开看是自己的星座（处女座），就很开心，体会到了拆盒的兴趣，今后一发不可收拾。

我从小就挺喜欢珍藏的，一直在买一些玩具，没有牢固的品牌，以前肯德基、麦当劳、乐高出了新款就会去网络，但没有泡泡玛特买得那么疯狂。从2017年最先至今，我的破费总共约有30-40万，一共有也许一两千只“娃娃”，虽然现在已经进入镇定期了，但在2018年时代买得很猛，处女座有点强迫症，会希望能集齐整盒，甚至想要隐藏款。

虽然我的破费不算太多，但由于生孩子后没有收入，我照样依靠着自己以前的存款、自媒体撰稿来笼罩我的潮玩消费，不太建议岁数小的玩家，通过“花呗”等乞贷平台来负担自己的兴趣。

我不以为买盲盒就是“割韭菜”，若是这么想，生涯中会削减许多兴趣！我以为泡泡玛特作为商家，一定是要赚钱的，若是玩家喜欢，在自己经济能力局限去购置就可以，没有收入的学生需要镇定！

现在我们家专门腾出了一个房间安放这些“塑料娃娃”，以是我以为玩盲盒的珍藏者，不仅需要思量买娃娃的用度，还需要资金买防尘盒，也需要家里有一定的空间。

说到二手炒作，我以为买潮玩只是由于自己开心，没有思量太多炒作因素。我也不会去专门网络特殊款，我只买不卖。对我来说，有重复款了，去找“娃友”交流也是一种别样的兴趣。近两年换娃的用户变少了，我就直接送给同伙了。2020年以来，我抽盲盒的数目大幅削减，只有看到喜欢的才会去二手平台收，通俗确认款均价只需要30-50元（原价59-69元）。

我以为，二手卖娃这个生意，只会亏钱，不会赚钱，并没有可盈利的空间！

关于泡泡玛特上市，我以为海内的潮玩市场照样很大的。盲盒这个市场，许多公司（包罗1983、九木杂物社、miniso等）都在入局，虽然已经没有前两年那么火了，“娃娃”的二手价钱被压得很低。对资深老玩家来说，我们的重心已经发生转移，我现在更多会对潮玩展上的限制大娃感兴趣，我以为泡泡玛特需要往周边延伸与潮玩相关的产业链，利润空间还很大。

联博统计

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口述人：熙熙，85后，母婴用品公司大区司理

倒卖潮玩最多时刻价钱翻了8倍 2019年收入72万净利超10%

我是2015年最先接触潮玩的，一最先是自己玩，厥后发现行业利润挺高，就最先做二手倒卖，来笼罩自己的珍藏支出，我专门有一个卧室用来摆放这些玩具。

我玩最多的IP是Dimoo，这也是今年最火的IP了。最最先泡泡玛特还没有签下Dimoo的IP权，我都是炒Dimoo小王子谁人设计师款，原价一千多买入，然后翻几倍卖出，最高卖到过8000元一只。

2015-2016年，是我破费最多的一年，那一年买潮玩直接花掉了一辆十几万的车钱。我在二手生意平台上的，2019年收入有也许72万左右，都是靠售卖潮玩展大娃获得的，固然，去掉成本、人工、盘费等支出，我去年一年就挣到7-8万，净利润在10%以上。

我是不炒通俗盲盒，只希望会款、限制版“大娃”的，通俗盲盒现在售价都极低，纵然1/144几率抽到隐藏，隐藏现在的二手价钱也就四五百左右，无利可图。

以前，我们会去跑全球的泡泡玛特潮玩展，我们组团去，一方面提前排号，花100元/张提前购置玩家的号，若是中了，就能大赚；若是没中，也就只亏损门票钱（正常120元/张，可以以90元/张卖出），赌的就是数目，买的号多了，一定可以抽中“大娃”限制购置资格。

另一方面，我们去展会前，会在二手生意平台开通二三十个账号，为玩家提供代买服务，提前收单。与玩家沟通好需要的款，向玩家收取一定的定金（正价的30-50%），若是买到了，玩家就补余款；若是没买到，就退还定金。这样的利益是，不会占用我自己太多的资金。

也泛起过“黄牛”看一个款很火，坐地起价的情形，也不根据先来后到的顺序来售卖，而是价高者得，我以为这异常不老实，打破了二手生意时卖家与买家的基本信托。

我以为泡泡玛特应该更多地举行潮玩展，不仅仅出盲盒，由于盲盒市场利润率没有那么高；但展会潮玩另有很大拓展空间。

不外，今年受疫情影响，许多外洋潮玩展都停掉了。由于我是广东人，以前最常去泰国潮玩展，今年出不去，新出的IP设计也削减许多，都要养不活自己了，若是明年照样这样，就得在海内展会做代购了。

平时，我也偶然会去买Labubu和鼠叔的大娃，但由于这两个IP的大娃数目着实太少，且有其它“黄牛”早已入局，欠好抢占市场，以是炒得不算多。

口述人：小羊格蕾特，85后，互联网从业者

泡泡玛特虽然已经由了高速增长期，但不至于这么快触及“天花板”

我险些可以算是第一批就介入到盲盒圈的用户了，也许六七年前，泡泡玛特主要和日本的Sonny Angel互助推出盲盒，那会儿我就最先“入坑”了。Sonny Angel应该可以算盲盒的“鼻祖”，厥后泡泡玛特推出的Molly、Pucky等系列，都是沿用的SonnyAngel的抽盒形式。

虽然没有详细盘算过，但“入坑”以来，我买过的盲盒应该在500到1000个之间吧，破费也应该有几万块钱了，周围同事都以为为了买这么个小娃娃花这么多钱，简直无法明白，但在喜欢盲盒的“娃圈”，这个“败家”水平着实不算高，我算是相对理性的玩家了。有的时刻事情压力大或者心情欠好，我就会去“抽娃”，也就是买盲盒，就像影戏《阿甘正传》内里那句经典台词“Life was like a boxof chocolates, you never know what you're going to get. ”（生命就像一盒巧克力，效果往往出人意料。），你会期待着打开盲盒那一瞬间的惊喜，虽然有时刻买到的不是自己喜欢的名目，但历程中的期待会带给人兴趣。说白了，这就是花钱买开心吧。

最近一年以来，感受身边的一些“娃友”在逐步退坑，人人抽盲盒的兴致显著不如以前高了。以是好多人不太看好盲盒市场未来的远景，也以为泡泡玛特离赚钱的“天花板”不远了，不可能保持这些年的高增长态势，甚至要走下坡路。我以为这看法有一定原理，但不尽然。

究竟，泡泡玛特的用户中有大量的95后00后，甚至更小的孩子，单从营收占比看，他们的破费没有稀奇多，但那是由于他们零花钱有限，等事情赚钱了，他们照样会继续为泡泡玛特“孝敬一份气力”的。更何况，我已经许多次看到一些三四岁的小孩站在泡泡玛特机器人商铺前，死活不走，非要买了。以是从这点看，泡泡玛特不仅抓住了年轻人、青少年，还抓住了小同伙！这不是就抓住了未来么？以是我以为泡泡玛特虽然可能已经由了高速增长期，然则在未来，只要运营适合，保持合理稳固的增速照样没问题的。

对于泡泡玛特IPO，我只想说，可不可以给我们这些推你上市的粉丝多点福利？！

口述人：奶茶，85后，娱乐公司运营

买盲盒就是个赔钱的状态，现在自己已经是在“吃土”了

我入“盲盒坑”也许是在2019年六、七月份，那时以为这种形式的玩具很新鲜、没见过，当我拆开第一个盲盒的时刻，感受挺刺激，之后便一发不可收拾的“入坑”了。到去年十月，我基本都处于疯狂购置盲盒的状态，那时刻我经常一次就买五六十个，买得确实挺疯狂，就连我妈妈都以为我挺疯狂。买完之后，那些盲盒就囤在家里，短短几个月，我家的盲盒已经有了二三百个，我准备了一个像主机那么大的箱子，内里放满了种种娃(盲盒)。

我买的娃，除了泡泡玛特出的那些系列，如Molly、PUCKY、Dimoo等，另有一些其他渠道购置的盲盒，像tokidoki这些系列我也会珍藏。不到半年时间，我花在购置盲盒上的钱就得有七、八万的样子了。

奶茶的部门盲盒珍藏。她示意，这只是她珍藏的一小部门。

然则现在看来，买的这些盲盒就是个赔钱的状态。每次买的盲盒，除了偶然运气好碰着隐藏款，其他大多时刻都是不受迎接的“雷款”，像这种人人都不喜欢的娃，想要卖出去，就只能以远低于盲盒原价的价钱脱手了，以是想在二手市场回血是没指望的，比起自己那时买的价钱，怎么都是赔钱。

我钱也不是大风刮来的，现在自己已经是在“吃土”了。和2019年的自己比，我算是镇定了不少，已经从整套整套的买盲盒，到现在淡淡的“退圈”了。现在新出的盲盒系列，若是没有稀奇喜欢的话，我就不买了，现在我更倾向于购置一些限量款的“大娃”或者吊卡。到现在，我买这些娃的破费就算不到10万，也总有个八、九万了。