币游:中俄生意“云上开播”跨境电商直播元年来了?

2020-11-27 24 views 0

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2020-11-27 04:34 俄罗斯龙报

【俄罗斯龙报特约记者春夏报道】2020年中国双11购物节刚刚落下帷幕,各平台绚烂战绩的背后少不了带货主播们的孝敬。无数个直播间里,“李佳琦们”认真呐喊:美眉们,别睡啊,苏醒一点!直播风口之下,中国最大的对俄跨境流通服务商俄速通与俄罗斯天猫互助的“超级店肆”今年首次实验了直播带货,跨境电商也在热热闹闹的“万物皆可直播”狂欢下迎来一些转变。

直播带货优势显著 跨境电商紧跟潮水

扛起双11“超级店肆”带货重任的,是俄速通俄籍贯员工Dilyara。长相甜蜜、又熟悉业务的Dilyara不负众望,交上了一份傲人的带货战绩,第一场直播旁观人数不足1000人,到第二场直播旁观人数则一举突破20000人。 当全球“双11”13日晚落下帷幕,俄速通超级店肆以450万元销售额刷新历史。

对于全球电商来说,“双11”既是一年一度的盛宴,同时也是磨练。能否在同样的“考题”之下玩儿出新名堂并被市场接受认可,磨练着电商玩家们的谋划智慧。对于专注中俄跨境商贸服务的俄速通来说,为何在今年选择躬身入局?

“主要出于两方面思量。”俄速通品宣负责人冉燕在接受本报专访时示意:首先,网购在俄罗斯的接受度较高,而且今年受疫情影响,人人被迫宅在家里,有更多时间看直播。其次,直播带货在中国生长得十分成熟,效果也有目共睹。“这让我们很想在俄罗斯市场也实验一下。最主要的考量照样直播自己的优势,通过主播的先容,消费者可以更直观的领会产物的性能、使用以及售后等问题,有助于俄罗斯消费者领会中国品牌,取消挂念。”

俄罗斯主播 + 中国“好物” 新潮生意有市场

币游:中俄生意“云上开播”跨境电商直播元年来了? 第1张

图为俄速通“超级店肆”直播间俄罗斯主播。(图片泉源:资料图)

实际上,为了双11的直播,俄速通早早就做足了准备“作业”。俄速通在俄的“超级店肆”从5月起先后放置了20余场直播“试水”,每场2小时,让俄罗斯主播在线推荐产物。

“俄罗斯主播是俄速通的老员工,她说俄语,对俄罗斯消费者来说自然更有亲和力。她还会在直播间里和网友互动,直播过程中穿插笑话或段子,在直播最后还会评出最佳笑话,给网友发小礼物。”冉燕先容,这些都大大提高了用户体验,增强了客户黏度,让当地消费者更容易接受这种新潮的生意方式。

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关于选品,“中国的电子产物在俄很受迎接,例如,电动牙刷、充电宝、加湿器、电动拖布,手机、电视等。中国电子产物的设计、质量、性价比已经与国际接轨,俄罗斯消费者很认可。”冉燕说。

跨境电商直播重在“引流”

由于跨境电商直播还处在起步阶段,因此,直播带货的火热水平不能跟中国海内相比。

冉燕透露,双11的直播间销售量并不出彩,第一次直播也只有800人旁观,最初直播发现种种硬件也不足,“我们厥后逐渐改善了”。

冉燕示意:“现在我们做直播是为了向俄罗斯消费者推荐中国的产物和品牌,从而到达给店肆引流的效果,成败暂时不以销量为导向。”这是跨境电商直播与中国海内电商直播的区别之一。

以双11为例,实际上直播间PK不外“超级店肆”,由于“超级店肆”能给消费者3折优惠,但直播间做不到,因此,消费者就会直接到店肆下单,从而到达了线上给线下引流的效果。

跨境电商 + 直播带货 未来可期

只管仍在市场培育初期,不外,这并不影响业内对其远景的期待。

俄速通俄大区事业部总经理付禹森以为,在外洋疫情连续影响下,流量发作的最显著渠道就是“直播”,预期未来3年到5年内,通过直播等方式引流会成为中小外贸企业在线引流的最主要的风口,2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

冉燕也对跨境电商直播的未来持乐观态度。 “直播旁观人数是逐渐增添的,我们在俄罗斯热门的比价网站、社交平台举行直播预告,能够吸引更多流量。此外,俄罗斯市场广漠,直播让更多的消费者快速领会中国产物。现在电商销售物流、售后都有保障,由于外洋仓的存在,俄罗斯消费者也可以实现3天拿货,而且,还享受完整的售后服务,包罗上门安装、退换货等。”

网红的流量优势可以辅助品牌在短时间内最大限度地推送给消费者,跨境电商杀入直播风口,更推动了跨境供应链的全球化、社会化生长。对于未来,付禹森很有信心,“直播盈利才刚刚开始,未来几年还会继续发作。”

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